企业为了实现促进销售和尽快回笼资金等运营目标，通常会给予客户一定的折扣，假设不考虑其它因素，从单笔业务角度分析，企业选择哪种折扣方式更有利?
在日常经营活动中，常见折扣有以下两种：
1、现金折扣：指按照供应商规定的付款期限，在付款期限内付款后享受的一种折扣。入账时按照应支付的金额入账，在期限内付款后，将享受的折扣冲减财务费用。
2、货物折扣：指供应商及时付款给予一定数量的货物折扣。
一、案例分析如下：
例：A企业与客户约定，A企业销售给客户的货款100万在10天内还款给予客户2%的折扣，假设A企业毛利为15%，A企业用现金折扣或者货物折扣销售都可以达到回笼资金的目的，问：A企业选择哪种折扣更有利？
根据国税流字[1989]656号文规定：“对企业采取“价格折让”方式销售的应税产品，如果价格折让额在同一张发票上单独注明的，对这部分折让额可不征收产品税、增值税；如果企业将这部分折让额另开一张发票，无论其在财务上如何处理，均应将折让额并入销售收入，按照规定征收产品税，增值税。企业采用折扣方式销售货物，其折扣额和销售额在同一张发票上注明的，可按折扣后的金额作为销售额计算增值税。”
方案一：货物折扣
A企业销售100万货款，因给予2%货物折扣，折扣货物金额为20,000.00元，实际销售出库1,020,000.00元。折扣额和销售额在同一张发票里体现：销售1,020,000.00元，折扣20,000.00元，折扣后金额1,000,000.00元。具体会计分录如下所示：
1、确认收入时分录：
借：应收账款 1,000,000.00
贷：主营业务收入854,700.85
应交增值税---销售税额 145,299.15
2、结转成本时分录：
借：主营业务成本 741,025.64(1,020,000.00/1.17*(1-15%))
贷：库存商品 741,025.64(1,020,000.00/1.17*(1-15%))
3、收货款时分录：
借：银行存款/现金 1,000,000.00
贷：应收账款 1,000,000.00
综上，利润总额：854,700.85-741,025.64=113,675.21元
方案二：现金折扣
1、确认收入时分录：
借：应收账款 1,000,000.00
贷：主营业务收入854,700.85
应交增值税---应交增值税---销售税额 145,299.15
2、结转成本时分录：
借：主营业务成本 726,495.73（1,000,000.00/1.17*(1-15%))
贷：库存商品 726,495.73（1,000,000.00/1.17*(1-15%))
3、收货款时分录：
借：银行存款/现金 980000.00
财务费用 20,000.00
贷：应收账款 1,000,000.00
综上，利润总额：854,700.85-726,495.73-20,000.00=108,205.12元
二、货物折扣、现金折扣优劣对比：
（一） 货物折扣优势：
1、企业采用折扣方式销售货物，其折扣额和销售额在同一张发票上注明的，可按折扣后的金额作为销售额计算增值税；
2、企业现金流增加；
3、消化库存、增加企业利润总额。
（二）现金折扣劣势：
1、现金折扣因发生在销售货物之后，故不得从销售额中减除，应全额计算增值税；
2、企业现金流减少；
3、企业利润总额减少。
通过以上案列，可以看出A企业选择货物折扣对企业更有利。建议企业在日常实际操作中多选择货物折扣方式。
政策链接：
增值税以旧换新、折扣、还本销售货物的销售额确定规定
编辑人：陈 航 陈桂芳 彭银莲
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