A公司为一家系统集成安装公司，与客户签订的合同中一般约定：签订合同时预付10%、交付安装可使用时支付60%、一个月后支付10%、剩余在质保期满支付。
问：A公司应在何时确认收入？
分析：根据实务中的经验，在交付安装可使用时已收到大部分的款项，大部分公司会选在这时确认收入，此时可以理解为是初验，本文总结了初验时点确认收入的一些判断条件供参考使用：（1）初验是否有明确的验收标准和流程；（2）初验完成是否满足约定的运行状态及技术标准，公司已将所有外购的硬件和外购或自主开发的软件交付给客户并完成安装调试工作，系统已达到可运行状态，公司需要履行的主要合同责任和义务已经基本完成；（3）初验后是否主要提供辅助工作如技术支持、协助终验及保修服务等不重要的服务；（4）初验后相关设备是否已全部移交给客户，由客户拥有并实施管理，公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，公司既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制，项目初验后交付给客户，客户是否已能完整控制并使用该系统，公司是否不再保留与所有权相联系的继续管理权或实施有效控制；（5）初验后的收款比例是否足够高，是否享有现时收款权利，收入和成本金额能够可靠计量；（6）初验和终验技术指标是否一致，验收程序是否仅是对产品稳定性的一个持续测试，终验作为整体验收为形式验收；（7）初验和终验之间期间商品被退回的风险是否足够小。除以上判断条件外，实际业务中还需结合业务实质和具体情况综合判断确定收入确认时点。初检合格满足收入确认的条件较为苛刻，因此，本文建议谨慎使用初验作为收入确认条件。上述实务中，一个月后支付10%实则是为终验，在这时确认收入更为谨慎。
实务中，
编辑人：陈 航 陈桂芳 林芳
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